하이트진로

socialmedia 하이트 성공사례

마케팅 성공사례와 재미있는 맥주이야기를 확인해보세요

마케팅 전략 * 출시년도(1993년도) 기준 자료

02 하이트의 마케팅 전략 BRAND NAMING / CONCEPT / PRICE / PACKAGE

A. BRAND NAMING

제품 연관성, 이미지, 선호도가 양호하고
신규 맥주 제품의 대명사화 용이한
브랜드 네이밍 필요

B. CONCEPT

당시 사회적 이슈로 인한 환경 관심 고조,
‘물’을 키워드로 한 제품 CONCEPT

C. PRICE

제품 고급화 지향에 따른 가격 수준 결정 필요

실제 구매 시 구매의사를 결정하는 요인은
가격보다 품질에 있을 것으로 예측

D. PACKAGE

제품 차별화가 가능하다면 소비자는 어느 정도 경제적 부담을 감수할 수 있을 것으로 예상

병 COLOR, 병 모양, 상표 분류, 상표 디자인 등에서 차별화

03 신제품 포지셔닝 전략

A. 맥주의 Positioning 전략

Carlsberg: high end, bitter&string

superdry: high end, bitter&string

crown: low end, bitter&string

ob: high end, soft&mild

budweiser: high end, soft&mild

hite암반천연수: high end, soft&mild

표적시장 선정 (타겟): 연령 : 20대 초반~30대 후반; 직업 : 직장인, 가정주부, 대학생

04 신제품 마케팅 MIX(4P’s)

CONCEPT

100% 암반천연수로 만든
순수한 맥주

맥주보리 껍질을 분리(De-husk 공법)
제조하여 만든 부드러운 맥주
M.C.F. 공법으로 살균하지 않고
효모를 걸러 내어 신선하면서도
장기간 보존이 가능한 고품질 맥주

PACKAGE

맥주 업계 최초의 Label 디자인 시도와 그린 색을 통해 신선함과 고품질 강조

CONCEPT과 연관되는 그린 색 사용
국내 맥주 업계 최초의 BACK LABEL 부착
국내 맥주 업계 최초로
NECK AROUND LABEL 부착

LABEL

국내 식음료 최초 온도 기억
문자 발현 라벨 부착

음용 최적 상태인 7~8℃에서
특수섬유 잉크로 인쇄된
100% 암반천연수 상징 마크 발현
최적 음용 상태를 파악,
최적의 맥주 맛을 제공

경쟁 제품 비교

드라이 맥주: -7.3%
레귤러 맥주: 20%

하이트

레귤러 맥주 대비 프리미엄 전략
드라이 맥주의 가격 저항감 고려

KEY-POINT

유통채널의 취약점 해결이
신제품의 운명을 결정하는 핵심요소

1차 거래선 유통채널을 확장하기 위하여 전담인력 투입
2차 거래선(소매점 위주) Merchandising을 위한 전담인력 지원
C.V.S.체인 1차 Target
全 체인 본부의 구매실권자에 대한 Hi-Touch력 제고