socialmedia 하이트 성공사례

마케팅 성공사례와 재미있는 맥주이야기

마케팅 전략 * 출시년도(1993년도) 기준 자료

02 하이트의 마케팅 전략 BRAND NAMING / CONCEPT / PRICE / PACKAGE

A. BRAND NAMING

제품 연관성, 이미지, 선호도가 양호하고
신규 맥주 제품의 대명사화 용이한
브랜드 네이밍 필요

B. CONCEPT

당시 사회적 이슈로 인한 환경 관심 고조,
‘물’을 키워드로 한 제품 CONCEPT

C. PRICE

제품 고급화 지향에 따른 가격 수준 결정 필요

실제 구매 시 구매의사를 결정하는 요인은
가격보다 품질에 있을 것으로 예측

D. PACKAGE

제품 차별화가 가능하다면 소비자는 어느 정도 경제적 부담을 감수할 수 있을 것으로 예상

병 COLOR, 병 모양, 상표 분류, 상표 디자인 등에서 차별화

03 신제품 포지셔닝 전략

A. 맥주의 Positioning 전략
Carlsberg
high end, bitter&string
superdry
high end, bitter&string
crown
low end, bitter&string
ob
high end, soft&mild
budweiser
high end, soft&mild
hite암반천연수
high end, soft&mild
표적시장 선정 (타겟)
연령 : 20대 초반~30대 후반
직업 : 직장인, 가정주부, 대학생

04 신제품 마케팅 MIX(4P’s)

제품 PRODUCT

CONCEPT

100% 암반천연수로 만든
순수한 맥주
  • 맥주보리 껍질을 분리(De-husk 공법)
    제조하여 만든부드러운 맥주
  • M.C.F. 공법으로 살균하지 않고
    효모를 걸러 내어 신선하면서도
    장기간 보존이 가능한 고품질 맥주

PACKAGE

맥주업계 최초의 Label 디자인 시도와 그린색을 통해 신선함과 고품질 강조
  • CONCEPT과 연관되는 그린 색 사용
  • 국내 맥주업계 최초의 BACK LABEL 부착
  • 국내 맥주업계 최초로
    NECK AROUND LABEL 부착

LABEL

국내 식음료 최초 온도기억
문자발현 라벨 부착
  • 음용최적상태인 7-8℃에서
    특수섬유잉크로 인쇄된
    100% 암반천연수 상징마크 발현
  • 최적 음용상태를 파악,
    최적의 맥주맛을 제공
가격 PRICE

경쟁 제품 비교

드라이 맥주
-7.3%
레귤러 맥주
20%
하이트
  • 레귤러 맥주 대비 프리미엄 전략
  • 드라이 맥주의 가격 저항감 고려
유통 PLACE

KEY-POINT

유통채널의 취약점 해결이
신제품의 운명을 결정하는 핵심요소
  • 1차 거래선 유통채널을 확장하기 위하여 전담인력 투입
  • 2차 거래선(소매점위주) Merchandising을 위한 전담인력 지원
  • C.V.S.체인 1차 Target
  • 全체인본부의 구매실권자에 대한 Hi-Touch력 제고

KEY-POINT

시장 세분화를 통한
Cannibalization 현상 최소화
  • 유흥용 출고를 지양하고 철저하게 가정용 중심으로
    (가정용 당사 M/S가 매우 열악)
  • 서울 등 수도권 지역에 밀착
촉진전략 PROMOTION

신제품 판매 촉진을 위한 PROCESS

  1. 1단계
    CONCEPT 및
    POSITIONING COMMUNICATION 단계
    • 제품 탄생 광고
    • 모방불가!
  2. 2단계
    공격적이고 IMPACT 있는 광고 시행
    • 소비자 만족도 1위중의 1위 – 하이트맥주
  3. 3단계
    수요확대 및 신선도 제고를 위한 광고
    • 마셔보면 다른걸요(인물편)
      1차 : 김진영, 박용훈, 오혜원, 유창혁
      2차 : 재키림, 여균동, 김행, 이정식
  4. 4단계
    No.1Brand로서의 이미지 강화
    • 대표맥주 하이트 (대표편)
      1차 : 홍명보
      2차 : 허재
  5. 5단계
    기업이미지 확대 유지 전략
    • 기업PR광고 (물사랑편)
      물사랑 하이트
  6. 6단계
    경쟁우위 Mult-Spot 전략
    • “정선경, 명계남, 박철”을 통한 맥주의 속성인 시원함을 소비자가 만족하여 인지하도록 하는 전략
  7. 7단계
    하이트맥주의 핵심우위 전략 사용
    • Concept 1 : 푸른산맥의 암반수로 ‘氣’가 살아있는 시원한 맥주
    • Concept 2 : 백두대간 맥주 하이트
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